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“聚力同行·共赢未来"全球优商成长学堂培训成
2022年8月19日全球优商成长学堂培训。由阿里巴巴带队对组织了强大的讲师阵容,率国内知名营销团队培训讲师温良玉、曾校长、卢斌等人对电商运营进行了深入培训。此次培训汇聚众多优秀商家,知名企业Eglobal迷你电脑总经理江姗有幸参与这次的培训,来自各地的优秀商家齐聚一堂,共同学习,共同进步,培训内容也是非常的丰富。
这次培训的内容首先是对“运营重要还是业务重要,再或者是产品重要”这个话题进行了分析。培训现场气氛热烈积极,除了向讲师提问,及时问出自己不懂的问题外,不少优秀企业负责人特地带上手机、本子和笔等做笔记。
此次培训活动一直持续了一天才结束,具有一定的积极意义。它通过传递出新的电商行业动向和规则,来为更多的优秀企业更上一层楼。
 
第一点:从产品的供应链去分析,每个产品都是不一样的,不同种类,不同行业的产品都存在着差异化,我们要去思考产品有哪些优势,有哪些跟别人不一样的地方,取长补短。
第二点:分析产品,看看自己的产品是属于大B--偏B--偏C哪个类别,言简意赅的说就是给自己的产品定位,先把产品的位置找准确,再进行下一步操作。
当然,从公司的整个销售流程来说,产品的本身,比如质量,生产效率,细节方面都是比较重要的,巧妇难为无米之炊,再好的运营跟销售没有产品的话,也是没用的,所以运营和业务,是相辅相成的,最重要的点还是在于产品本身,毕竟产品好,才能吸引更多的新老客户。
而后又讲到了“选品四大指标”有哪四大指标,针对4大指标再次进行剖析,逐一讲解其中的用处每个指标的要点跟注意事项。
 
首先讲到的是关于产品是否有市场,众所周知没有市场的产品,谁都不会去做,所以,当你想做一款产品的时候,必须要先去了解产品,看这个产品的需求量怎么样。
其次,我们看到产品有市场的情况下,要知道我们能从市场里面获得多少的成交,有市场没成交也是不行的,这个涉及比较多的因素,比如产品自身、运营、销售等。
然后要看询盘的转化率,整个行业内,这个产品是否值得做还需要分析行业内的询盘转化率,做一款产品之前,一定要把准备工作做充分,才能避免损失。
最后准备工作都做充分之后,再进行实际的验证,先理论,再实践。
 
接着讲到运营“如何获取关键词”关键词是比较重要的一环,关键词做得好了,那么多产品销量是有很大提升的,所以获取并挑选关键词非常的重要。
获取关键词的话比如:关键词到关键词,显而易见,比如瑜伽裤,可获取的直接关键词是瑜伽和裤,拆分开来就是2个词了;
词根到关键词,比如瑜伽裤可以衍生相关的关键词,运动,服装这些等,每个词都是可以繁衍出来更多的词,所以关键词获取是比较简单的,但是获取之后还是需要进行分析的,不是每个关键词都是可以随便做的。 
  
最后讲到的是“怎么打造店铺的爆品”每个店铺都有属于自己的一款销量最好,质量最有保障的产品,也是店铺主做产品。那么我们要怎么去打造爆品呢?
首先我们可以使用优质图片,图片可以突出产品特点,再设置热门且少用的关键词,其中详情页凸显工厂实力,这样更容易吸引客户,价格设置也要合理。
打造爆品过程中,我们可以利用URL 链接特性,去使用八爪鱼大数据去抓取一二三四类目,A类B类关键词细分类目下的所有产品,选出优质高指标产品,进行比较分析。
然后业务主推,采取业务的意见,去花费广告P4p,顶展,问鼎,橱窗对产品进行推广。
最后运营借力,整理出流量产品和利润产品,流量产品可卖也可不卖,也可以引导购买利润款,利润产品,就得多花时间,去盘客户。
总结爆品的玩法就是尽量的吸引访客,再有就是询盘,最后促成合作,生成订单。
Eglobal迷你电脑总经理江姗表示经过这一天的培训,虽然时间较短,但其中的内容非常多,思路也更加清晰了,明白自己什么阶段要干什么事情,思维转变非常大,眼界也更加开阔,做一件事情,要先有准备,再去做,就好比做电商,就需要先去分析,选取优质关键词后再去进行发品,不要事后再去优化产品,这样可以节约成本跟时间。其次呢,要不断的学习,现在互联网更新那么快,只有通过不断的学习,才能追赶上时代的步伐,保持一个好的态度,去接待新事物,才能让自己更上一个阶梯。
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